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Ein echtes Kampagnenbeispiel aus der Region:
Wie das in der Praxis aussieht, zeigt der Showcase Stof Immobilien. Das Immobilienunternehmen erreicht mit Postleitzahlen-Targeting auf schwaebische.de gezielt die Menschen rund um Laichingen und Ulm.
Targeting leicht erklärt: So erreicht Werbung die Richtigen
Warum Targeting für Ihre Online-Werbung entscheidend ist
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Autor: Katrin WendrothDatum: 02.11.2026
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KI generiertWerbung wirkt dort, wo sie die Richtigen erreicht: Menschen, die sich für Ihr Angebot interessieren und in Ihrer Region zu Hause sind. Targeting macht das in der Online-Werbung möglich: Sie legen fest, wer Ihre Anzeige sieht, wo und wann. Für kleine und mittlere Unternehmen in Baden-Württemberg, im Allgäu, in Mecklenburg-Vorpommern und im nördlichen Brandenburg bedeutet das vor allem: Ihre Anzeige erscheint in Ihrem Einzugsgebiet, also dort, wo Ihre Kunden leben, arbeiten und einkaufen.
Was ist Targeting? Die Grundlagen einfach erklärt
Targeting (englisch „target“ = Ziel) bezeichnet die gezielte Ausspielung digitaler Werbung an eine festgelegte Zielgruppe. Am Anfang steht der Kanal, denn er bestimmt, welche Kriterien Sie nutzen können:
Websites, Apps, Newsletter, Social Media und Addressable TV: Hier steuern Sie Ihre Werbung über Region, Thema und Uhrzeit. Ihre Anzeige erscheint zum Beispiel neben einem passenden Artikel oder in einem passenden Programmumfeld.
Digitale Außenwerbung (DOOH): Bei Screens im öffentlichen Raum wählen Sie Region, Standorte und Tageszeiten.
Die Ausspielung läuft automatisch: Bei jeder Einblendung prüft das System in Bruchteilen einer Sekunde, ob Ort, Zeitpunkt und Umfeld Ihre Kriterien erfüllen. So erscheint Ihre Anzeige bei den Menschen, die dazu passen.
Auf Websites und in Apps reichen dafür Informationen, die bei jedem Seitenaufruf ohnehin vorhanden sind: ungefähr aus welcher Region jemand liest, welchen Artikel er gerade öffnet und zu welcher Uhrzeit. Geo-, Themen- und Zeit-Targeting kommen deshalb ohne persönliche Nutzerprofile aus. Für Zielgruppen-Targeting kommen Angaben hinzu, für die Nutzer eingewilligt haben (sogenannter Consent), etwa über das Cookie-Banner einer Website oder in sozialen Netzwerken wie Facebook und Instagram.
Was bringt Ihnen Targeting?
Der zentrale Effekt für den Einsatz von Targeting: Sie setzen Ihr Werbebudget gezielt dort ein, wo Sie Menschen erreichen, die für Ihr Angebot infrage kommen. Fachleute sprechen von geringeren Streuverlusten: Ihre Werbekontakte konzentrieren sich auf die Menschen, die zu Ihrer Zielgruppe gehören. Für Ihr Unternehmen heißt das:
Menschen in Ihrer Region: Ihre Anzeige erreicht Menschen, die Ihr Angebot vor Ort nutzen können. Ein Elektrobetrieb aus Ehingen (Donau) investiert so in Kontakte im eigenen Einsatzgebiet.
Menschen mit passendem Interesse: Ihre Anzeige erscheint, während sich Menschen gerade mit Ihrem Thema beschäftigen, etwa beim Lesen eines Artikels über Bauen, Gesundheit oder Urlaub in der Region.
Erkenntnisse für die nächste Kampagne: Nach der Kampagne sehen Sie, welche Region oder welches Thema Anfragen gebracht hat, und planen auf dieser Grundlage weiter.
Regionale Nachrichtenportale sind dafür eine gute Basis, weil ihre Leser überwiegend in der Region leben, über die berichtet wird. Das gilt für schwaebische.de in Baden-Württemberg und im Allgäu ebenso wie für nordkurier.de in Mecklenburg-Vorpommern und im nördlichen Brandenburg.
Welche Targeting-Arten gibt es? Sechs Arten im Überblick
Targeting-Arten unterscheiden sich darin, wonach Ihre Werbung ausgespielt wird: nach Ort, Thema oder Zeit, nach Merkmalen wie dem Alter oder nach den Interessen der Menschen, die Sie erreichen möchten. Welche Arten Sie nutzen können, hängt vom Kanal ab. Für regionale Kampagnen gilt: Zwei Kriterien sind die starke Kombination, meist die Region plus ein weiteres, das zu Ihrem Ziel passt.
Geo-Targeting:
Die Werbung erscheint bei Menschen in einer festgelegten Region, etwa einer Stadt, einem Landkreis oder bestimmten Postleitzahlen. Beispiel: Ein Dachdeckerbetrieb aus Neustrelitz zeigt seine Anzeige in den Postleitzahlgebieten, in denen er Aufträge annimmt.
Themen-Targeting:
Die Werbung erscheint in einem passenden inhaltlichen Umfeld, etwa neben Artikeln zu einem bestimmten Thema. Beispiel: Eine Krankenkasse mit Geschäftsstelle in Greifswald bewirbt ihre Präventionskurse, etwa zu Rückengesundheit oder Stressbewältigung, neben Artikeln zum Thema Gesundheit.
Zeit-Targeting:
Die Werbung läuft zu bestimmten Tageszeiten oder an bestimmten Wochentagen. Beispiel: Ein Gartencenter in Wangen im Allgäu zeigt seine Anzeige werktags von 8 bis 19 Uhr, also genau dann, wenn Kunden spontan vorbeikommen können.
Soziodemografisches Targeting:
Die Ausspielung richtet sich nach Merkmalen wie der Altersgruppe, meist auf Basis statistischer Hochrechnungen. Beispiel: Ein Hörakustik-Fachgeschäft in Templin spricht Menschen ab 55 an.
Zielgruppen-Targeting:
Die Werbung erreicht Menschen mit bestimmten Interessen oder in einer bestimmten Lebensphase, abgeleitet aus dem Nutzungsverhalten und mit Einwilligung der Nutzer. Beispiel: Eine Bank aus Aalen spricht Familien in ihrer Region an und stellt ihnen ein Sparkonto für Neugeborene und Kinder vor.
Retargeting:
Menschen, die Ihre Website bereits besucht haben, sehen Ihre Werbung erneut, ebenfalls mit Einwilligung. Beispiel: Ein Autohaus in Bad Saulgau erinnert Besucher seiner Website, die sich ein bestimmtes Modell angesehen haben, an sein Probefahrt-Wochenende.
Tipp
Starten Sie beim Ort. Markieren Sie auf einer Karte, woher Ihre Kunden heute kommen, zum Beispiel anhand der Postleitzahlen aus Ihren Rechnungen. Dieses Gebiet ist Ihr erstes Targeting-Kriterium. Als zweites wählen Sie das Thema oder die Tageszeit, die am besten zu Ihrem Angebot passt.
Praxisbeispiel: Wie ein Energieversorger mit Targeting seinen Infoabend füllen kann
Ein mögliches Szenario aus der Praxis:
Ausgangssituation: Ein regionaler Energieversorger in der Uckermark lädt zu einem kostenlosen Infoabend über Photovoltaik und Stromspeicher ein. Angesprochen sind Eigenheimbesitzer und alle, die es werden möchten. Die Plätze sind begrenzt, der Banner soll in den drei Wochen vor dem Termin die Menschen im eigenen Versorgungsgebiet auf den Abend aufmerksam machen und zur Anmeldung einladen.
Maßnahme: Der Versorger bucht Online-Banner auf nordkurier.de und kombiniert zwei Kriterien:
Region: Geo-Targeting auf die Postleitzahlen des Versorgungsgebiets rund um Prenzlau
Thema: Themen-Targeting im Umfeld Immobilien sowie Bauen & Wohnen, wo sich Menschen mit Haus, Wohnung und Eigentum beschäftigen
Die Anzeige führt direkt auf eine Anmeldeseite. Ein Link mit eigener Kennung (sogenannter Tracking-Link) zeigt, wie viele Anmeldungen über die Anzeige entstehen.
Ergebnis: Der digitale Werbebanner mit der Einladung zum Infoabend erscheint auf nordkurier.de bei Menschen im Versorgungsgebiet, während sie sich gerade mit ihrem Zuhause beschäftigen. Über die Anmeldeseite lässt sich jederzeit ablesen, wie gut der Abend gebucht ist und ob sich ein zweiter Termin lohnt.
Übertragbar: Ein konkreter Anlass und zwei passende Kriterien genügen für eine wirksame regionale Kampagne. Das gilt genauso für den Tag der offenen Tür in einer Fahrschule, den ETF-Beratungstag einer Bank oder die neue Obst- und Gemüseauswahl im Hofladen.
Wie plant man eine Kampagne mit Targeting? In fünf Schritten die passende Zielgruppe erreichen
Mit diesen fünf Schritten bereiten Sie Ihre Kampagne gut vor, für sich selbst oder als Grundlage für ein Beratungsgespräch.
Ziel festlegen: Klären Sie, was Ihre Kampagne bewirken soll: Bekanntheit, mehr Besucher im Geschäft, Anmeldungen, Anfragen oder Bewerbungen. Das Ziel bestimmt, welche Kriterien sinnvoll sind.
Zielgruppe beschreiben: Halten Sie fest, wer Ihre Kunden sind, wo sie wohnen, wofür sie sich interessieren und wann sie Entscheidungen treffen. Ein kurzer Steckbrief genügt.
Kanal und Kriterien auswählen: Entscheiden Sie zuerst, wo Ihre Werbung erscheinen soll, etwa auf einem Nachrichtenportal, in Social Media oder auf digitalen Screens. Beginnen Sie dann mit der Region und ergänzen Sie ein Kriterium, das zu Ihrem Ziel passt. Zwei Kriterien halten Ihre Zielgruppe groß genug, damit die Kampagne Wirkung zeigt.
Anzeige und Zielseite abstimmen: Die Botschaft der Anzeige passt zur Zielgruppe, die verlinkte Seite zur Botschaft. Am besten führt die Seite zu genau einer Handlung, etwa „Termin buchen“ oder „Jetzt anmelden“.
Erfolg messen und nachsteuern: Werten Sie Klicks, Anfragen und Website-Besuche aus, zum Beispiel über einen Tracking-Link. So sehen Sie, welche Region oder welches Themenumfeld am besten funktioniert, und planen Ihre nächste Kampagne auf dieser Grundlage. Welche Kennzahlen dabei zählen, erklärt der Ratgeber Kampagnen-Reporting für KMU.
Tipp
Testen Sie zwei Themenumfelder parallel, jeweils kombiniert mit Ihrer Region. Beide Varianten laufen dann unter gleichen Bedingungen, und schon während der Laufzeit sehen Sie, welches Umfeld mehr Anfragen bringt. Dort setzen Sie Ihr Budget anschließend gezielt ein.
Worauf kommt es beim Targeting an? Best Practices für Ihre Kampagne
Ob eine Targeting-Kampagne wirkt, entscheidet sich oft schon bei der Planung. Vier Erfahrungswerte aus der Praxis helfen Ihnen dabei.
Mit zwei Kriterien planen.
Beim Einstieg liegt der Gedanke nahe: Je mehr Kriterien, desto genauer. In der Praxis verkleinert jedes weitere Kriterium die erreichbare Zielgruppe, und in einer Region bleibt dann wenig Reichweite übrig. Region plus ein weiteres Kriterium ist deshalb die starke Kombination.
Rechtzeitig starten.
Planen Sie die Laufzeit so, dass genug Werbekontakte für eine verlässliche Auswertung zusammenkommen. Bei festen Terminen wie einem Infoabend oder einer Saisoneröffnung starten Sie am besten drei bis vier Wochen vorher.
Botschaft je Zielgruppe anpassen.
Ein Fahrradhändler spricht Berufspendler mit dem E-Bike für den Arbeitsweg an, Familien dagegen mit dem Kinderanhänger für den Wochenendausflug. Eigene Anzeigenvarianten je Zielgruppe wirken deshalb stärker.
Kanäle im Zusammenspiel denken.
Gezielte Online-Werbung ergänzt sich gut mit reichweitenstarken Kanälen wie der Tageszeitung oder Prospektbeilagen, die sich ebenfalls nach Gebieten verteilen lassen. So erreichen Sie die Menschen in Ihrer Region auf mehreren Wegen.
Häufige Fragen zum Einsatz von Targeting
Für regionale Kampagnen sind zwei Kriterien die starke Kombination, zum Beispiel Region und Themenumfeld oder Region und Tageszeit. Jedes weitere Kriterium verkleinert die erreichbare Zielgruppe. Mit zwei Kriterien erreicht Ihre Anzeige die passenden Menschen und gleichzeitig genug von ihnen, damit sich der Erfolg messen lässt.
Das hängt davon ab, was Ihre Kampagne bewirken soll. Für mehr Besuche im Geschäft passt Geo-Targeting kombiniert mit Ihren Öffnungszeiten. Für eine Veranstaltung oder ein Beratungsangebot eignet sich die Region zusammen mit einem passenden Themenumfeld. Für Angebote, die eine bestimmte Lebensphase ansprechen, etwa Familien, ergänzen Sie die Region um Zielgruppen- oder soziodemografisches Targeting.
Targeting lässt sich datenschutzkonform einsetzen. Geo- und Themen-Targeting orientieren sich am Seiteninhalt und am ungefähren Standort und kommen ohne persönliche Nutzerprofile aus. Für Zielgruppen-Targeting und Retargeting holen Websites die Einwilligung ihrer Nutzer ein, in der Regel über das Cookie-Banner.
Verknüpfen Sie Ihre Anzeige mit einer eigenen Zielseite oder einem Tracking-Link. So sehen Sie, wie viele Besuche, Anfragen oder Anmeldungen über die Anzeige entstehen. Werten Sie die Ergebnisse getrennt nach Region oder Themenumfeld aus und verlagern Sie Ihr Budget auf die Kriterien mit den besten Ergebnissen.
Nächste Schritte: So starten Sie mit Targeting
Für den Einstieg helfen drei Fragen: Was soll Ihre Kampagne erreichen, in welcher Region sind Ihre Kunden zu Hause, und wofür interessieren sie sich? Welche Kanäle und Kriterien Ihnen auf schwaebische.de, nordkurier.de und weiteren Kanälen zur Verfügung stehen, zeigt die Seite Targeting-Möglichkeiten der SV Gruppe.
Gern klären die Mediaberater von Schwäbisch Media und Nordkurier Mediengruppe diese Fragen gemeinsam mit Ihnen und finden die passende Kombination für Ihre Region, alles aus einer Hand.
Ebenfalls lesenswert mit praktischen Tipps für Ihr Marketing:
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Regelmäßig praxisnahe Informationen zu Werbung, crossmedialen Werbemöglichkeiten, Webinare und echten Umsetzungsbeispielen aus den Regionen von Schwäbische Zeitung und Nordkurier erhalten.